Nuevo perfil de comprador

Si bien tradicionalmente los compradores eran personas de mediana edad o mayores, hoy en día se observa un aumento en la participación de jóvenes, incluso millennials, que buscan su primera vivienda o una inversión a largo plazo.

La diversidad de compradores en el mercado inmobiliario actual refleja la amplitud del sector. Desde inversores en busca de rentabilidad, hasta familias que desean mejorar su calidad de vida; el público es tan variado como sus prioridades. Factores como el precio por metro cuadrado, la ubicación, los amenities y la posibilidad de financiar la compra a largo plazo se destacan como los elementos de mayor peso en la decisión de compra.

A nivel de segmentación, el mercado se perfila de la siguiente manera:

Unidades a estrenar o en Pozo: Los monoambientes y departamentos de dos ambientes en barrios como Palermo representan aproximadamente el 50% de la demanda. Este interés se orienta a unidades con un metraje de hasta 35m² para monoambientes y 45m² para dos ambientes, con foco en su uso para renta temporaria volviéndola una inversión atractiva para el perfil de compradores interesados en esta categoría.

Unidades familiares usadas: Los departamentos de tres y cuatro ambientes en zonas consolidadas como Palermo, Belgrano, Barrio Norte y Recoleta, especialmente aquellos que cuentan con cochera, abarcan un 30% de la demanda actual. Estas unidades suelen tener superficies mayores a 90m² y 120m² respectivamente, y valor diferencial como cocheras y bauleras. Estas propiedades atraen a familias que priorizan el confort y el espacio en barrios con buena conectividad y servicios.

A estos elementos, se suma la importancia de la comercializadora y el respaldo de un estudio de arquitectura reconocido, factores cada vez más determinantes para los compradores en un mercado competitivo.

Tendencias emergentes en el sector inmobiliario

En medio de un contexto inflacionario y de costos de construcción en alza, el sector de propiedades en pozo ha visto un aumento en sus precios. A la par, el mercado de propiedades usadas se convierte en una opción muy atractiva para quienes buscan acceder a créditos hipotecarios o aprovechar las facilidades del blanqueo de capitales.

Nuevos barrios como Chacarita, Villa Crespo y Coghlan, menos explorados hasta hace unos años, están ganando popularidad entre los compradores. Estas zonas emergentes ofrecen una propuesta de valor que conjuga cercanía con el centro de la ciudad y precios de venta relativamente accesibles.

Dentro de este panorama, la demanda por monoambientes y dos ambientes sigue creciendo, con valores promedio de hasta 150.000 USD, perfilándose como una opción para inversores y compradores primerizos.

Los clientes de hoy no solo buscan una propiedad, sino que valoran condiciones como la posibilidad de financiar en dólares, la calidad constructiva y las terminaciones del proyecto. En este sentido, la trayectoria y reputación del desarrollador tienen un peso cada vez mayor en la decisión final, dado que prefieren optar por empresas con renombre y experiencia en el sector , incluso cuando esto implica un costo superior.

Consejos para invertir en el mercado actual

Para aquellos que consideran una inversión en el mercado inmobiliario argentino, es fundamental contar con el asesoramiento de una inmobiliaria con experiencia y conocimiento en la zona de interés, que pueda brindar una correcta foto del mercado actual para poder aprovechar las oportunidades disponibles para maximizar la inversión o hacer el mejor negocio, como las herramientas de crédito y blanqueo actuales

También hay que evaluar cada aspecto de la compra: desde la ubicación hasta el desarrollador, pasando por el proyecto y las condiciones comerciales. Analizar todas estas variables permitirá una decisión de inversión bien fundamentada, en un mercado que, cada vez ofrece más y mejores oportunidades de crecimiento.

Columnista invitado - Martin Beorlegui
Director de Emprendimientos de Baigun Realty